Notre histoire

Lorsque je vivais en dehors de Chine, j'étais vraiment fatigué de toujours entendre des discussions pessimistes à propos de produits venant de Chine, qui bien évidemment étaient bon marché mais dont la qualité donnait toujours a redire, voire dangereuse. Dans l'esprit de 90% des occidentaux, le marquage "Made in China" est perçu de manière extrêmement négative.

En fait, la plupart des gens ne sont pas réellement conscients que 90 % des produits consommés quotidiennement par les pays occidentaux viennent directement de Chine. Quelquefois, même quand ils pensent acheter des fruits frais provenant de leurs propres pays, ils n'imaginent pas qu'ils sont en train de déguster de délicieuses denrées venues de Chine. Cela est valable pour les produits frais, le chocolat de noël, les gâteaux que l'on retrouve dans les étagères de supermarché et bien d'autres encore. C'est un fait: la mondialisation est un phénomène réel et nous ne pouvons aller à son encontre. Par conséquent, autant en profiter et saisir les opportunités qu'elle draine !

Pourquoi ces marques achètent-elles en Chine et en Asie ? Tout le monde connait la réponse: c'est parce que tout coute moins cher en Asie: salaires, matières premières, infrastructures, équipements, protection sociales, impôts, logements, transports… Par conséquent, ces entreprises ont la possibilité de faire de substantielles économies et d'engranger des profits simplement en délocalisant leur production ou en achetant moins cher pour revendre plus cher. C'est ainsi que les grandes marques deviennent ce qu'elles sont aujourd'hui

Donc, tout serait aussi façile et sans problème en Chine et en Asie ? En fait non, la plus grosse et la principale difficulté en Asie c'est la différence de culture entre l'orient et l'occident. Cela rend ces attractifs pays low cost très complexes. Les opérations deviennent des challenges pour une raison simple: quand vous avez été élevé à  l'occidentale, vous êtes habitués à votre langue, votre système éducatif, vos manières et coutumes, à votre manière de penser et à votre environnement généralement codifié et organisé. En Asie tout est différent et cela rend les choses plus compliqués notamment lorsqu'il s'agit de communiquer et d'expliquer.

Pour information, seulement une petite minorité de chinois (10 % de la population) parle réellement un anglais compréhensible. La plupart du temps ils essayent de parler ce que l'on appel le “Chinglish”. Il s'agit d'un mélange d'anglais et de chinois.

Habituellement, quand vous posez une question à un chinois (comme par exemple pour lui demander si il a compris votre question, il vous répondra la plupart du temps avec un "Oui" optimiste même s'il n'a rien compris du tout. Leur but n'est pas de vous tromper volontairement, c'est juste qu'en Asie on n'ose pas dire "Non". La culture fait que l'on essayera toujours d'aller vers le consensus plutôt qu'à l'affront ou au refus catégorique. Il y a définitivement un grand fossé entre la culture asiatique et la culture occidentale.

En Chine, il est assez délicat de travailler lorsque de tels points doivent être pris en compte. Il est déjà compliqué de gérer des problèmes liés aux processus d'achats, de production, alors quand viennent s'ajouter ceux de la langue, des coutumes et de la manière de penser, cela devient deux fois plus délicat.
Cela est difficile à gérer car pour un occidental qui vient en Asie, tout paraît bizarre: Coutumes asiatiques,  échanges relationnels, appréciations de la qualités, notion du temps, manière de manager une équipe ou une entreprise, négociations des termes d'un contrat. Tous ces éléments sont cruciaux dans le domaine des affaires occidentales, mais elles doivent être considérées différemment en Asie.

C'est la raison pour laquelle nous avons décidé de créer Advanced Asia Sourcing: aider, assister et apporter un support aux acheteurs occidentaux en gérant leurs opérations de sourcing, en contrôlant la qualité de leurs produits et en évaluant les usines avec lesquelles ils travaillent. Nous proposons également de prendre en charge l'ensemble du processus d'achat dans son intégralité par le biais de notre service de bureau d'achats. Nous voulions fournir une réelle assistance à nos clients en représentant leurs intérêts en Chine et en Asie.

Grâce à notre présence et à note expérience, nous savons qu'accroître significativement les marges en réalisant des réductions de coûts, en utilisant l'externalisation de production et en important depuis l'Asie est réellement faisable.
Les risques pris peuvent être limités si certains précautions sont prises:
- Rechercher et qualifier ses fournisseurs
- Négocier correctement et stratégiquement les clauses de vos contrats avec votre usine
- Traduire dans la langue locale les spécifications des produits fabriqués
- S'assurer que les instructions ont bien été comprises par l'usine avec laquelle vous travaillez
- Garder un œil attentif durant la production et opérer des contrôles récurrents
- Par dessus tout: vérifier la qualité de la marchandise avant paiement et envoie

Être sur le terrain est un réel avantage permettant d'assister au mieux nos clients avec honnêteté, objectivité, et professionnalisme.